基礎研修 株式会社 小河自動車 様

はじめまして。

(有)西自動車商会

企画室 の照屋と申します。

 

先月、「スーパー乗るだけセット®」の基礎研修が行われました。

少々遅くなりましたが、その内容と様子をご報告させていただきます。

 

今回参加していただいたのは鳥取県初のメンバーとなります

株式会社 小河自動車 様(営業のお二方)

それと、弊社の新入社員(営業2名)

の合計4名で、3日間の日程で行われました。

 
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一日目は、主に弊社の雰囲気を感じていただくために朝礼から参加。

その後は見学会と、「スーパー乗るだけセット®」についての基礎的な部分を学習します。

販売にあたりとても重要なカギとなります商談ロープレDVDを鑑賞することで、全体の大まかな

イメージを持っていただきました。

 

二日目からは現場研修に入ります。

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 ・整備:工程管理

・事務:顧客管理

・営業:実績管理・リース料計算・見積り作成

一日目で学んでいただいた基礎知識をもとに、より実務レベルへ落とし込んでいきます。

そして、二日目からは商談ロープレの実践も始まります。

 

この研修の最終目標は基本的な商談ロープレが出来るようになることです。

 どんなに良い商品、どんなにオススメしたい商品でも、お客様に上手にそのメリットを伝えることが

できなければ成約には繋がりません。

「商談ロープレ」は、この基礎研修のなかでも特に重要な項目と言えます。

 

三日目は、「社内の意識統一」という座学を行います。

(経営者様に受講していただきたい内容です)

 会社が今までとは違ったことを取り入れようとした時、

社長だけが、またはリーダーだけがやる気になっていませんか?

「スーパー乗るだけセット®」に限らず、会社全体で成功するためには

社員の意識のベクトル(方向性)を合わせる必要があります。社員全体への落とし込みなど、

弊社の今までの事例を交えながら、弊社代表 津嘉山の想いをお伝えしています。

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そして、最後は商談ロープレの最終試験を行います。

三日間で学んだ事の集大成を発表する場となりますんで、

商談ロープレは全て撮影し、弊社スタッフからのアドバイス等も含めたDVDを

研修終了後に郵送させていただきます。

自身では気づかない細かい点をそのDVDで知ることができますので、

皆様にスキルアップの為のツールとして活用していただいております。

 

研修の感想がこちら

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3月も研修予定がございますので、またご報告させていただきます。

 どうぞよろしくお願いします。

 

まずは資料をご覧ください!